傑出青年創業家漫談創業之路

源源不絕有新DOT COM推出，近日惟有奉命追訪各新網站的動態，因而認識了Key2hk.com的創辦人陳啟章(Mike)，他在二十一歲之年已經開始創業，隨後構思了直接廣告生意概念，並在九二年獲得全港傑出青年創業家大獎。趁著新年的大日子，小記希望與「電腦廣場」的讀者一起分享阿Mike的創業故事。

一本好書啟發創業

努力地經營了十七年的新亞景龍廣告投遞公司(DMA)，改變了香港對直接廣告理念的價值觀，並成功地建立了一個龐大的客戶及本港大廈資料庫。廣告事業上了軌道，阿Mike於是可以發>展另一盤生意，建立以家庭及住戶為本的key2hk.com網址。滿腦子也有創新計畫的Mike，在二十一歲時已開始創業，原來觸發他創業的主動力是來自一本書 － 「How to make $250, 000 a year」，他還把這本收藏了十幾年的書給記者看，然後說：「這本英文書是教人以小本做郵購生意的，十分有啟發性，不僅教人做生意的方法，還教人建立自>信心及訂立目標。」 於是，年青的阿Mike便以七千多元建立了全港首間郵購漫畫公司，他自己也認為，以小本創業，最可行就是搞郵購生意，因為不用開鋪，不用存貨，只要有一班客戶群，有生意時才去零售商買貨。初期，他也入口了一些美國漫畫，不過鑑於資本問題，加上美國漫畫在本港市十分小，經營了好幾個月，還是把業務結束了。

真接廣告有利何圖

吸取了首次創業失敗的經驗，反而令阿Mike在第二次創業時有更大的信心，於是看準了Direct Marketing在香港的發展潛力，他表示，公司成立初期已建立了一班客戶，的確有點運氣，而轉捩點就是當接了「Times」(時代周刊)的生意時，再接其他生意便更得心應手。

出盡法寶建立客路

回想初時創業的路途，阿Mike坦言，在籌集資金及建立人際絡時相當困難。他解釋：「基本上沒有甚麼渠道尋找資金，主要都是運用自己的積蓄，自所當初與客戶達成生意時，都會先徵收五成上期。」至於建立人際網絡方面，阿Mike也出盡了法寶，例如則定每日透過黃頁做一百Cool Call、留意有落開廣告的公司，甚至走到寫字樓搜集宣傳單張，嘗試聯絡該公司以轉用DMA。經過多年的努力，DMA已建立了一班固定的客路，現時有8, 500個客戶。為了讓客人能夠準確知道目標對象，阿Mike還投資了數十萬元成立一個市資訊及研究中心(HKMIAC)，以及聘用軟件公司開發了一套應用軟件，以有效處理及掌握數據。阿Mike欣然表示，發展多年，基本上DMA已上了軌道，加上他有一班智囊團替他打天下多年，於是讓他安心發展其他生意。

急不及待投資網站

阿Mike一直也很喜歡上網，尋找各類家庭資訊，所以在他的電腦內已Bookmark了多個不同網站，於是每次找資訊時，便要逐個網站去，他一直也期望有一個全面的生活資訊網站出現。結果他還是決定要自己投資開網站。決定之後，阿Mike於是約在半年前著手開工，並找來兩位拍檔，預算在三人合共投資一千五百萬於網站。Key2hk.com定位為家庭及住戶的資訊網，他表示，家庭方面，希望可以幫助每個家庭不同成員解決日常生活種問題，而住戶方面，則透過網站讓用戶獲取日常所需的資訊及與其他住戶在網上有交流意見的機會。阿Mike續稱，他計畫網站在首年以Banner廣告為主要收入，其後將會與商舖合作，發展電子商務。毅然發展網站，加入IT界，阿Mike謙稱自己對電腦的認識只是一般，不過他自己會時常以網民的身分去睇網民的需要，並每日盡量抽時間上網，了解互聯網的新知。

傑出青年創業家的偶像

訪問之中，阿Mike除與記者分享自己的創業經歷，還拿來了自己的珍藏出來，包括觸發他創業的書本、郵購公司的信件、以及一些剪報。他剪存了一些他欣賞的人的剪報，包括Virgin Group的老闆Richard Branson ' 他說：「我並不是用錢去衡量他的成就，Mr. Branson是一個十分有冒險精神的人，他的價值是想改變及提昇人類生活質素，很得欣賞。」

(撰寫自星島電腦廣場 09.02.2000)