「直效行銷　虛實兼備創新潮流」

直效行銷 的意思，簡言之就是用信箱做生意，為客戶所針對的市場，投遞宣傳資料。表面上，這門生意了無新意，但只要懂得利用互聯網普及之勢尋求突破，便可發揮雙劍合璧的效果。
只有搬屋公司及讀者文摘會利用這種宣傳渠道，故他的首要任務就是令市場接受直效行銷的概念。發展至今，陳啟章氶要面新的挑戰，就是：如何以資訊技結合傳統的廣告投遞服務，進一步發揮直效行銷的威力？

資訊科技　配合發揮

在去年底，該公司開展了互聯網業務，設立香港社群加入，為他們提供網頁寄存服務。有關住客及會員可以透過該網站接收大廈或團體的最新消息。
雖然此網站每天吸引數千人瀏覽，卻仍未能令廣告客戶對分區網頁橫額廣告的效益感到樂觀。但陳啟章深信，這種宣傳渠道具發展潛力，只是市場尚未形成純粹依靠網站，去傳遞信息的氣氛。故他決定把網頁宣傳加入傳統服務中，發展出虛(電郵)實(郵寄)兼備的一站式服務。
「電子郵件無疑是經濟而有效的宣傳渠道。」因此，該公司最新推出e-Post121服務，以解決方案形式為客戶提供目標電郵及電郵管理服務。 陳啟章認為，電郵廣播(email broadcasting)是直效行銷的未來趨勢，但他相信在未來三年，電郵仍未能取代傳統的投遞服務。

競爭激烈　前景樂觀

其實，直效行銷服務的背後支援是強大的資料庫。該公司於九八年成立研究部，專責調查市場資料，並建立數碼地圖，掌握各區人口資料。 陳啟章表示，由於香港愈來愈多專門店，它們針對的市場十分精細，除針對特定年齡和收入外，更針對特別生活品味的人士。故直效行銷的使用率便不斷增加。以新亞景龍的客戶為例，以零售商號及地產公司佔多數，在近半年則以電訊公司為主。
雖然市場競爭激烈，不過，由於香港仍未有提供一站式直效行銷服務的公司，故陳啟章對公司的未來發依然樂觀。該公司更是亞洲內少數己取得ISO9002證書的廣告投遞公司之一。